Siempre he encontrado el problema de cómo decidir a trabajar con un nuevo cliente muy interesante. Para la mayoría de las personas y las empresas esto es en gran medida una decisión emocional.
Tuve el placer de tropezar con un concepto de cuadro de mando que parece estar muy bien equilibrado.
Una simple pregunta 5-Desarrollo de Negocios Scorecard le ayudará a grado a cada nuevo cliente y las oportunidades, ayudando a asegurar que se mantenga en la estrategia y reinventar su empresa un nuevo cliente a la vez.
Simplemente, para cada cliente nuevo que aportar, grandes y pequeños, hágase estas cinco preguntas y el grado al cliente / contrato para ver si está moviendo hacia o lejos de su estrategia.
En una rápida de las Naciones Unidas, al azar, estudio científico que he descubierto que más de dos tercios de mis conocidos han cancelado la suscripción a boletines de noticias Moonpig. ¿Por qué? Demasiado muchos recordatorios para enviar tarjetas del Día de la Madre.
¿Por qué están enviando recordatorios para tantos? Para que sea útil? Tratar de golpe de sus ingresos? Bueno, sólo podemos adivinar, pero sí la lista de correo es un activo importante, si los consumidores están cancelación de la suscripción en cualquier caso significativo es un desastre.
¿Soy yo o es el envasado de diferentes productos de aves demasiado similares?
Cuando estás en un apuro, legging alrededor de la Co-op, la sangrienta ron es el sabor de la salsa de crema instantánea que está después. Ahora tenemos tres embalaje de las cosas ... y aquí nadie le gusta.
El hecho de que se redujo de 44p a 33p no es consuelo a todos.
Aves, ayudar a sus clientes con un mejor empaque, por favor.
¿Cómo ha cambiado de marketing B2B en la última década? Bueno, en nuestro negocio de folletos físicos son cada vez menos común, los archivos PDF son prolíficos, los sitios web están a la orden del día y hay muchos otros cambios.
Tuve el placer de leer un bonito artículo breve en marketing.co.uk que habla un poco más acerca de estos cambios en la comercialización de B2B.
Uno de los factores que está cambiando en estos días con respecto a la comercialización de B2B es la cultura de folleto. A menudo se basó en los folletos para introducir nuestro negocio. Sin embargo, está cambiando drásticamente, en estos días. Las empresas se están alejando de folletos impresos. Así que si estás pensando en hacer miles de copias de su folleto, espera un momento y mirar alrededor para ver lo que está sucediendo en su industria. La mayoría de los nichos han pasado a usar las versiones en línea de sus folletos. Usted se verá anticuado si se va a correr con sus folletos impresos o enviarlas por correo. Usted también será capaz de reducir sus gastos de comercialización mediante la subida de los folletos en línea. Es mucho más rápido y más fácil de distribuir su folleto a su público objetivo. Además, usted puede ahorrar mucho dinero. Hoy en día muchas personas no pidan la documentación, sino que pide una URL del sitio web. También es mucho más fácil para sus clientes a revisar sus folletos en línea, ya que no tienen que llevar junto con ellos, se puede acceder en cualquier momento desde cualquier lugar. Entonces ¿por qué desperdiciar el dinero y sus esfuerzos en los folletos. Al ir en línea con sus folletos, usted puede ir verde.
No estoy muy seguro de quién es el ganador de perder la campaña de correo directo esfuerzo de esta semana. Mis favoritos a través de la casilla de la carta esta mañana, y los contendientes claros, son los siguientes:
Boden: una carta personalizada con un vale regalo de £ 10 para animarme a usar el catálogo que me enviaron hace unas semanas. Boden Lo sentimos, no he recibido un catálogo de usted, por lo tanto su flujo de las restricciones y términos y condiciones no son de importancia para mí.
Seguro AA: Una carta personalizada bonito que me invitaba a asegurar mi coche con el AA. El único error real es evidente que se están refiriendo a un auto que vendí hace casi tres años en agosto de 2007.
Creo que mi ganador de la semana es Boden.
¿Tiene usted algún ejemplo de la publicidad directa taponar pobres, irrelevante o incorrecta? Por favor, comparta.
Las dimisiones se han incrementado en el año a febrero de 2010, a pesar de los crecientes temores sobre la seguridad de empleo. Los datos recogidos de 43.312 personas en 197 organizaciones también revela que el poder adquisitivo ha descendido drásticamente en el último año, con 'que lleva a casa "muy influido por el lugar donde la gente trabaja y lo que hacen.
"Está claro que es tiempo para que las empresas crezcan. Ya no podemos darnos el lujo de premiar a la gente con el aumento de salario después de aumento salarial sobre todo porque todas las pruebas sugieren que el dinero no es la principal motivación más. En cambio, los empleadores deben concentrarse en la creación de los paquetes de remuneración que incorporan las ganancias con las oportunidades de desarrollo, que ofrecen soluciones flexibles para el trabajo y el reconocimiento de la necesidad de un mayor compromiso con el personal. "
Sin duda es hora de tener una mejor visión de cómo contratar personal y para empezar a utilizar los incentivos y herramientas de reconocimiento a nuestro favor?
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