J'ai toujours trouvé la question de savoir comment décider de travailler avec un nouveau client très intéressant. Pour la plupart des gens et des entreprises c'est en grande partie une décision émotionnelle.
J'ai été heureux de trébucher sur un concept de tableau de bord qui semble être très bien équilibrée.
Une simple question 5-Développement des affaires Scorecard vous aidera à chaque nouveau client de qualité et d'opportunité, aide à faire en sorte que vous restez sur la stratégie de votre entreprise et à réinventer un nouveau client à la fois.
Simplement, pour chaque nouveau client vous rapportez, grands et petits, posez-vous ces cinq questions et le grade le client / l'engagement pour voir si c'est vous rapproche ou s'éloigne de votre stratégie.
Sur une rapide de l'ONU, aléatoire, enquête scientifique, j'ai découvert que plus des deux tiers de mes connaissances ont désabonné de Moonpig bulletins d'information. Pourquoi? Trop nombreux rappels à envoyer des cartes de fête des Mères.
Pourquoi sont-ils envoyer des rappels tant de gens? Pour être utile? Essayant de supplanter leurs revenus? Eh bien, nous ne pouvons que deviner, mais sûrement leur liste de diffusion est un atout majeur: si les consommateurs sont annulant votre inscription à tout le moins importante, il est une catastrophe.
Est-ce juste moi ou est l'emballage de produits différents oiseaux trop semblables?
Lorsque vous êtes pressé, legging autour de la Co-op, la sanglante Rhum est la saveur de la sauce crème instantanée que vous recherchez. Maintenant nous avons trois pack de l'étoffe ... et personne ici ne le veuille.
Le fait qu'elle a été réduit de 44p à 33p n'est pas une consolation à tous.
Oiseaux, aider vos clients avec un meilleur emballage, s'il vous plaît.
Depuis combien de marketing B2B changé dans la dernière décennie? Eh bien dans notre activité physique brochures sont de plus en plus rares, les documents PDF sont prolifiques, les sites sont à l'ordre du jour et il ya beaucoup d'autres changements aussi bien.
J'ai été heureux de lire un article, Nice succincte à marketing.co.uk qui parle un peu plus sur ces changements dans le marketing B2B.
L'un des facteurs qui changent ces jours-ci en ce qui concerne le marketing B2B, c'est la culture brochure. Nous avons souvent compté sur des brochures pour présenter notre entreprise. Toutefois, ce changement est spectaculaire, ces jours. Les entreprises se détournent de brochures imprimées. Donc, si vous envisagez de faire des milliers d'exemplaires de votre brochure, tenez-vous un moment et regarder autour pour voir ce qui se passe dans votre industrie. La plupart des niches ont passé à l'aide de versions en ligne de leurs brochures. Vous aurez l'air dépassés si vous allez à courir avec vos brochures imprimées, ou les envoyer par la poste. Vous serez également en mesure de réduire vos dépenses de marketing en téléchargeant vos brochures en ligne. Il est beaucoup plus rapide et plus facile à distribuer votre brochure à votre public cible. De plus, vous pouvez économiser beaucoup d'argent. Aujourd'hui, pas beaucoup de gens demander des brochures, mais plutôt demander un site Web. Il est aussi beaucoup plus facile pour vos clients de consulter vos brochures en ligne, car ils n'ont pas à le porter avec eux, ils peuvent y accéder à tout moment depuis n'importe où. Alors pourquoi gaspiller de l'argent et vos efforts sur les brochures. En allant en ligne avec vos brochures, vous pouvez passer au vert.
Je ne suis pas vraiment sûr de qui le gagnant est un effort inutile pour la campagne de publipostage direct cette semaine. Mes coups de coeur à travers la boîte aux lettres ce matin, et prétendants au clair, sont:
Boden: Une lettre personnalisée avec £ 10 chèque-cadeau pour m'encourager à utiliser le catalogue qu'ils m'ont envoyé il ya quelques semaines. Désolé Boden, je n'ai pas reçu un catalogue de vous, donc de votre flux de restrictions et les conditions ne sont d'aucun intérêt pour moi.
AA Assurance: Une lettre magnifiquement personnalisé m'avoir invité à assurer ma voiture avec les AA. La seule vraie erreur évidente est qu'ils se réfèrent à une voiture que j'ai vendu il ya près de trois ans en août 2007.
Je pense que mon gagnant pour la semaine est Boden.
Avez-vous des exemples de bouchage du publipostage pauvres, imprécis ou non pertinents? S'il vous plaît action.
Démissions ont augmenté dans l'année pour Février 2010, malgré les craintes croissantes suscitées par la sécurité d'emploi. Les données recueillies auprès de 43.312 personnes dans 197 organisations révèle également que la capacité bénéficiaire a chuté de façon spectaculaire dans la dernière année, avec «salaire net» fortement influencée par le lieu où les gens travaillent et ce qu'ils font.
"Il est clairement temps pour les affaires de grandir. Nous ne pouvons plus nous permettre de récompenser les gens avec augmentation de salaire après l'augmentation de salaire surtout que tous les éléments de preuve suggère que l'argent n'est pas la principale motivation qui anime plus. Au lieu de cela, les employeurs doivent se concentrer sur le renforcement des systèmes de rémunération qui tiennent compte des gains avec des possibilités de développement, offrent des approches flexibles de travail et la reconnaissance de la nécessité de mieux collaborer avec le personnel. "
Assurément, il est temps de prendre un meilleur regard sur la façon dont nous engager du personnel et commencer à utiliser les incitations et d'outils de reconnaissance à notre avantage?
