Ho sempre trovato il problema di come decidere di lavorare con un nuovo client molto interessante. Per la maggior parte delle persone e delle imprese questo è in gran parte una decisione emotiva.
Sono stato lieto di viaggio su un concetto di scorecard, che sembra essere molto ben bilanciata.
Un semplice, 5-questione Business Development Scorecard ti aiuteranno grade ogni nuovo cliente e le opportunità, contribuendo a garantire che a rimanere sulla strategia e di reinventare la vostra azienda uno nuovo cliente alla volta.
Semplicemente, per ogni nuovo cliente di portare, in cui grandi e piccoli, ponetevi queste cinque domande e grado il cliente / impegno per vedere se si muove verso di te o lontano dalla vostra strategia.
In un resoconto delle Nazioni Unite, casuale, di indagine scientifica che ho scoperto che oltre due terzi dei miei conoscenti hanno disdetto l'abbonamento Moonpig newsletter. Perché? Troppo numerosi ricordi di inviare le carte Mother's Day.
Perché sono l'invio di promemoria tanti? Per essere utile? Cercando di urtare la loro entrate? Beh possiamo solo immaginare, ma sicuramente la loro mailing list è una risorsa importante, se i consumatori sono cancellarsi in ogni caso significativo è un disastro.
Is it just me o è il packaging di prodotti diversi uccelli troppo simili?
Quando si è di fretta, gambale in giro per il Co-op, la sanguinosa Rum sapore è la salsa di crema Instant che siete dopo. Ora abbiamo tre confezioni di quella roba ... e nessuno qui piace.
Il fatto è stato ridotto da 44p a 33P non è una consolazione a tutti.
Uccelli, aiutare i tuoi clienti con la migliore confezione, per favore.
Come è marketing B2B cambiato negli ultimi dieci anni? Bene nel nostro business opuscoli fisici sono sempre meno comuni, PDF sono prolifici, i siti sono all'ordine del giorno e ci sono molte altre modifiche, come pure.
Mi ha fatto piacere leggere un bel articolo succinta a marketing.co.uk che parla un po 'più su questi cambiamenti nel marketing B2B.
Uno dei fattori che sta cambiando in questi giorni in materia di marketing B2B è la cultura brochure. Spesso invocata opuscoli per introdurre il nostro business. Tuttavia, sta cambiando drammaticamente, in questi giorni. Le imprese si stanno allontanando da opuscoli stampati. Quindi, se state pensando di fare migliaia di copie del suo opuscolo, tenere per un momento e guardarsi intorno per vedere che cosa sta accadendo nel vostro settore. La maggior parte delle nicchie sono passati ad utilizzare le versioni online dei loro cataloghi. Si cercherà superata se si sta per andare in giro con il vostro depliant stampato o inviarli per posta. Vi sarà anche in grado di ridurre le spese di marketing inviando le vostre brochure on-line. È molto più veloce e più facile da distribuire l'opuscolo per il pubblico di destinazione. Inoltre, è possibile salvare un sacco di soldi. Oggi molte persone non chiedono di opuscoli, piuttosto che chiedere un sito URL. Ma è anche molto più facile per i clienti di rivedere la tua brochure on-line in quanto non c'è bisogno di portarla con loro, non possono accedere in qualsiasi momento da qualsiasi luogo. Allora, perché il denaro i rifiuti e gli sforzi sui prospetti. Andando in linea con il vostro depliant, si può andare verde.
Io non sono davvero sicuro che il vincitore è uno spreco di energie per la campagna di direct mail di questa settimana. I miei preferiti attraverso la buca delle lettere di questa mattina, e contendenti chiaro, sono i seguenti:
Boden: una lettera personalizzata con un 10 £ buono regalo per incoraggiarmi a utilizzare il catalogo che mi hanno mandato un paio di settimane indietro. Boden spiace, non ho ricevuto un catalogo da voi, pertanto il flusso delle restrizioni e le condizioni non sono di alcun interesse per me.
Assicurazione AA: Una lettera personalizzata bellissimo che mi invitava ad assicurare la mia auto con l'AA. L'unico vero errore è evidente che esse si riferiscono a una macchina che ho venduto quasi tre anni fa, nel mese di agosto 2007.
Penso che il mio vincitore per la settimana è Boden.
Avete dei esempi tappatura di poveri, irrilevanti o inesatti direct mail? Si prega di share.
Dimissioni sono aumentati nel corso dell'anno a febbraio 2010, nonostante i crescenti timori sulla sicurezza del lavoro. Dati raccolti da 43.312 persone in 197 organizzazioni rivela anche che il potere di guadagno è calato drasticamente nell'ultimo anno, con 'il salario netto' fortemente influenzato dal luogo in cui le persone lavorano e cosa fanno.
"E 'giunto il momento per le imprese di crescere. Non possiamo più permetterci di premiare le persone con aumento di stipendio dopo aumento di stipendio tanto più che tutte le prove suggeriscono che il denaro non è la motivazione principale più. Invece, i datori di lavoro devono concentrarsi sulla costruzione di pacchetti retributivi che incorporano guadagni con opportunità di sviluppo, offrire approcci flessibili di lavoro e il riconoscimento della necessità di favorire l'impegno con il personale. "
Sicuramente è il momento di dare un'occhiata a come meglio coinvolgere il personale e per iniziare a utilizzare gli incentivi e gli strumenti di riconoscimento a nostro vantaggio?
