Eu sempre achei a questão de como se decide trabalhar com um novo cliente muito interessante. Para a maioria das pessoas e empresas está essencialmente uma decisão emocional.
Tive o prazer de tropeçar um conceito de scorecard que parece estar muito bem equilibrado.
Um simples, causa 5-Desenvolvimento de Negócios Scorecard irá ajudá-lo a cada novo cliente grau e oportunidades, ajudando a garantir que você permanecer sobre a estratégia e reinventar sua empresa um novo cliente de cada vez.
Basta, para cada novo cliente que você traz dentro, grandes e pequenos, pergunte-se a estas cinco perguntas e graus do cliente / noivado para ver se você está se movendo em direção ou longe da sua estratégia.
On a un rápido, random, pesquisa científica, eu descobri que mais de dois terços dos meus conhecidos têm sobras de moonpig boletins. Por quê? Demasiado muitos lembretes para enviar cartões de Dia das Mães.
Por que eles estão enviando lembretes tantos? Para ser útil? Tentando bater suas receitas? Bem, só podemos adivinhar, mas sim a sua lista de discussão é um trunfo importante: se os consumidores estão cancelar a qualquer taxa significativa é um desastre.
É apenas mim ou é a embalagem de produtos diferentes de aves muito similar?
Quando você está em uma corrida, legging lo em torno da Co-op, a sangrenta Rum sabor do molho é o creme instantâneas que são depois. Agora temos três embalagem do material ... e ninguém aqui gosta dele.
O fato foi reduzido de 44p a 33p não serve de consolo a todos.
Aves, ajudar os seus clientes com a melhor embalagem, por favor.
Como o marketing B2B mudou na última década? Bem no nosso negócio folhetos físicos são cada vez menos comum, PDFs são prolíficos, sites estão na ordem do dia e há muitas outras mudanças também.
Tive o prazer de ler um artigo, nice sucinta na marketing.co.uk que fala um pouco mais sobre essas mudanças no marketing B2B.
Um dos fatores que está mudando esses dias no que diz respeito ao marketing B2B é a cultura brochura. Nós muitas vezes invocado folhetos para introduzir o nosso negócio. No entanto, está mudando drasticamente, estes dias. As empresas estão se afastando de folhetos impressos. Portanto, se você estiver pensando em fazer milhares de cópias de seu catálogo, espera por um momento e olhar ao redor para ver o que está acontecendo em seu setor. A maioria dos nichos se mudaram para usar versões online de seus folhetos. Você ficará desatualizado se você está indo funcionar ao redor com suas brochuras impressas ou enviá-los pelo correio. Você também será capaz de reduzir as suas despesas de marketing, carregando em seus folhetos. É muito mais rápido e mais fácil de distribuir o folheto para o seu público-alvo. Além disso, você pode economizar muito dinheiro. Hoje muitas pessoas não pedem folhetos, e pedem uma URL do site. Também é muito mais fácil para os seus clientes a rever seus folhetos em que eles não tem que carregá-lo junto com eles, podem acessá-lo a qualquer hora em qualquer lugar. Então, por que desperdiçar o seu dinheiro e esforços em folhetos. Indo em linha com os seus folhetos, você pode ir verde.
Eu não sou realmente certo quem é o vencedor de esforço desperdiçado direct mail campanha nesta semana. Os meus favoritos através da caixa de correio esta manhã, e contendores claro, são os seguintes:
Boden: Uma carta personalizada com um vale presente £ 10 para me encorajar a utilização do catálogo que me enviou algumas semanas para trás. Boden Desculpe, eu não recebi um catálogo de você, pois seu fluxo de restrições e condições são de nenhum interesse para mim.
Seguros AA: Uma carta bonita personalizado convidando-me para segurar o meu carro com o AA. O único erro real óbvia é que eles estão se referindo a um carro que vendi há quase três anos em agosto de 2007.
Acho que o meu vencedor da semana é Boden.
Você tem algum exemplo fecho dos pobres, irrelevantes ou imprecisos mala direta? Por favor, compartilhe.
Demissões aumentaram no ano até fevereiro de 2010, apesar dos temores crescentes sobre a segurança no emprego. Os dados coletados de 43.312 indivíduos em 197 organizações também revela que o poder aquisitivo caiu dramaticamente no ano passado, com "o salário líquido" fortemente influenciado por onde as pessoas trabalham eo que fazem.
"É evidente que é momento para os negócios a crescer. Não podemos mais dar ao luxo de recompensar as pessoas com aumento de salário após a ascensão do pagamento especial como todas as evidências sugerem que o dinheiro não é o principal motivador mais. Em vez disso, os empregadores devem se concentrar na criação de pacotes de remuneração que incorporam ganhos com as oportunidades de desenvolvimento, oferecem abordagens flexíveis de trabalho e reconhecimento da necessidade de melhor interagir com o pessoal. "
Certamente é hora de dar um melhor olhar para o nosso empenho pessoal e começar a usar incentivos e instrumentos de reconhecimento para nossa vantagem?
